旅行の始まりは目的地を決めること！では、マーケティングの始まりは？

ダイヤモンド・プリンセス号に軟禁されてる

乗客の方、同情します。

クルーズ船での優雅な旅行が、まさか、

こんなことになろうとは、思いもしなかった

でしょうね。

ところで、あなたが旅行に行きたいと思った

ら、まず何をしますか？

「目的地」を決める。

ですよね？（クルーズ船の乗客は違ったかも

しれませんが、、、）

次に、車で行くか？新幹線で行くか？飛行機

で行くか？など、目的地にたどり着く手段の

選択をするはずです。

もちろん、例外はあるでしょうが、ほとんど

の人は、決定する順番を間違いません。

しかし、マーケティングにおいては、順番を

間違ってしまう人が後を絶ちません！

マーケティングの始まりは誰に売るか？から

ビジネスの起点は、常に「人」です。

したがって、マーケティングの始まりは、

誰に売るか？誰を顧客にしたいのか？

を決めることです。

そうでなければ、商品を売るためのメッセージ

がぼやけてしまいます。

たとえば、甘いものが苦手な人に、

「おいしいケーキです」

というメッセージは刺さるでしょうか？

こんなメッセージでは、甘いものが苦手な人

にかかわらず、どんな人にとっても刺さる

ことはないでしょう。

誰に売るか？が決まっていないと、上記の

メッセージのように、誰でもいいから買って

というようなメッセージが出来上がってしま

い響きません。結果、誰にも売れないという

ことが起きてしまいます。

売る秘訣は、誰に売るか？を決めること

商品・サービスを売るためには、メッセージ

が必要です。そして、そのメッセージを響く

ものにしなければ、売れません。

では、響くメッセージにするには？

誰に売るか？を決めることです。

あなたのビジネスでは、

「誰に売るか？」決まっていますか？